经销商档案
服务达人：王志洋
服务品种：五洲丰系列肥料
服务区域：镇平县及周边
服务理念：以服务制胜，以效果说话
镇平网讯 （记者 肖列） “你这块地的玉米长势就是好，株高均匀、棒大饱满，产量肯定低不了。”8月26日，在镇平县安子营乡王洼村徐德莲的玉米地边，同村正在收获春花生的村民无不羡慕地对徐德莲说。看着长势喜人的夏玉米，徐德莲打开了话匣子：“多亏富农农业科技公司的老王，他提供的良种、良肥和‘一站式保姆’农技服务，让种地变得很轻松，产量更是比往年高。”
徐德莲所说的老王，就是镇平县富农农业科技有限公司的总经理王志洋。今年50岁的王志洋是个“老农资”，2001年7月前他一直在县农资公司上班。当年8月，不甘平庸的老王辞职做起了农资生意，在县城开起了化肥经销店，凭着讲诚信、头脑活、有文化，他的农资生意做得很有起色。今年4月，为了让镇平农户能用上更优质的肥料，享受更好的农化服务，王志洋在多方了解后，选择和知名肥料企业——五洲丰农业科技有限公司（以下简称“五洲丰公司”）合作，引入五洲丰公司科技含量高的差异化肥料产品、先进的市场营销策略和贴心的农化服务，为农民提供耕、种、管、收、售全程“一站式保姆”服务或关键环节的套餐服务。
为提高农业生产效率，引导农民种植蔬菜、花生等经济作物，王志洋和五洲丰公司农化部、五洲丰河南区域营销人员通力合作，聘请肥料、土壤等方面的高级技术人员及植保专家打造农化服务队伍；在杨营镇、张林镇、马庄乡、安子营乡等地开展科技示范田工程；加强村级联络点建设，丰富和完善作物营养套餐。他们以“质量+服务+跟踪”及“一站式保姆”农化服务为抓手，全面实施农作物营养套餐方案，解决了科学施肥最后一公里的问题。同时，他们结合当地种植作物、土壤情况、施肥习惯，积极推广五洲丰系列差异化肥料产品，让先进种管理念和科学施肥方法进入乡镇客户、种地大户及普通农户田间地头。半年以来，他们先后在花生、小麦、玉米等粮食作物，大葱、洋葱、莲藕、土豆等蔬菜作物及梨、桃等经济作物上，进行1万多亩的示范推广，农民增收效果显著。
为了让“一站式保姆”农化服务惠及更多种植户，王志洋在农资店里的日子很少，更多的时间他是在基层传授农技知识。他常说，要干一行爱一行，老百姓买的不仅是商品，更多的是信任。因为常和农民在一起，他清楚全县大部分的种粮大户和乡、村经销商的情况和需求，比如什么时间要追肥了、该防治病虫害了，需要再浇一遍水了……每到村里，王志洋不仅给群众推荐合适的肥料，更多的是在田间管理、植保和粮食销售上帮助农民。在他的要求下，镇平富农农业科技公司服务人员每月有15天待在村里，指导帮助群众科学用肥并进行现场技术指导，让更多的新技术新产品走进千家万户，使更多的农民增收。
[责任编辑：李倩]
